跑了九江庐山市加工区、鹰潭铜锣湾市场、宜春袁州堆场十几个渠道，见过太多采购踩坑。
有人死磕源头厂家，5吨的小单跑了三个矿，人家根本不接，白跑两三天。
有人全找中间商，被层层加价不说，还拿统货当精品料发，货到了才发现品级不对。
江西买石材，找厂家还是找中间商，没有标准答案。 看你拿多少货、要什么品种、急不急用。
这篇不讲具体去哪买，那个站里写过了。只讲厂家和中间商的区别，以及你该找谁。
先分清：厂家和中间商，差在哪
源头厂家，矿厂一体。
江西的石材源头厂家，基本都在产区乡镇里，守着矿山和加工厂做货，不做零售散单。
九江庐山市加工集群，主打青石板、文化石、千层石。鹰潭信江沿线矿点，主打黄蜡石、水冲石。宜春袁州、上高加工区，主打鹅卵石、砂岩料。
厂家价格比中间商低15%—30%，大批量工程单差价能到30%以上。支持定制切割、倒角、做旧。货源稳定，长期合作能锁价保供。
但门槛高。工程统货基本30吨起接，板材类100㎡起做，造景精选料也要10吨起。品类单一，一个厂基本只做1—2个石种。不包配送、不包分选，小单对接效率低。
中间商，灵活方便。
江西的中间商集中在物流节点和交易市场，赚的是分选、仓储、凑单、短途配送的服务费。
九江瑞昌码头堆场群，主打工程石、鹅卵石、千层石，靠长江水运。鹰潭铜锣湾黄蜡石交易市场，本地最大的黄蜡石集散中心。宜春、赣州建材市场，主打本地工程零售、庭院散单。
中间商起订量低，半吨、几百平的小单也接。多品种一站式配齐，不用跑好几个厂。可送货上门，部分还支持退换。有现货，急单当天就能装车。
但价格比厂家高10%—35%，精品造景料差价更大。品质参差不齐，有混级、以次充好的情况。货源不稳定，紧俏品类容易断货。
厂家价低但门槛高，中间商价高但灵活。 没有谁更好，看你是谁。
什么时候找厂家
第一，30吨以上大批量工程。
河道护坡、大面积地铺、大型驳岸，这类单量越大找厂家越划算。差价能省出几万工程款。
第二，定制加工需求。
特殊尺寸切割、倒角、刻字、做旧工艺，只有厂家能直接做。中间商也是转手加钱。
第三，长期稳定合作。
常年做工程、造景，每月都有稳定走量。签长期协议，不仅价低还能优先保供。
量大、要定制、长期合作，找厂家。
什么时候找中间商
第一，5吨以下庭院小单。
几吨造景料、几十平地铺，厂家基本不接待。就算接也没价格优势，还要自提自运，算下来比中间商还贵。
第二，多品种凑单。
同时要黄蜡石、鹅卵石、千层石、青石板好几种。跑四五个厂家的时间成本，不如找中间商一次配齐。
第三，急单、补单。
马上要货、差个几吨补量，中间商有现货，当天就能装。厂家排单可能要等三五天。
量小、品种多、要得急，找中间商。
买之前，记住四条
第一，别迷信“厂家直销”。
市场上、网上号称“厂家直销”的，八成都是中间商。真厂家都在矿区、加工区，不会在市区市场里开门店。
验证方法：直接问能不能去矿山、加工厂现场看加工、看存货。只给堆场地址、不让看生产的，全是中间商。
第二，厂家报价，问清包含什么。
很多厂家报的是统货裸价，不含装车、不含分选、不含运输。等你定了，要分选加钱、要装车加钱、要运输再加钱，最后算下来比中间商还贵。
问价直接问：包不包装车？是统货还是选料？送到现场多少钱？三项问齐，再比总价。
第三，中间商拿货，先定品级再谈价。
别上来就问“多少钱一吨”。同样的石头，统货和精选料能差两倍。
先讲清楚要什么品级、什么规格、能不能接受少量瑕疵。定好标准再比价，避免商家拿统货当精品卖。
第四，小单别硬找厂家。
5吨以下、100平以内的小单，别去碰源头厂家。厂家的客户都是整车工程单，小单接了也没优惠，还要你自己找车、自己装车，折腾下来成本更高。
跑完这十几个渠道，我最大的感受是：找厂家还是找中间商，不是看谁便宜，是看谁适合你。 你拿多少货、要什么品种、急不急用，想清楚这三样，答案就出来了。
常见问题
问：江西石材采购，厂家比中间商便宜多少？
同品级同规格下，源头厂家比中间商便宜15%—30%，30吨以上大批量工程单差价可达30%以上。但5吨以下小批量订单，厂家报价没有优势，算上自提运费甚至高于中间商。
问：怎么分辨江西的石材商家是不是真厂家？
真厂家都有自有矿山或加工厂，集中在庐山、鹰潭、宜春的产区乡镇。可以要求现场查看开采加工环节、看原料堆场。只提供市区门店或堆场地址、不能看生产的，基本都是中间商。
问：江西石材小批量采购，找厂家还是中间商？
5吨以下的小批量采购，优先找中间商。小单源头厂家基本不接待，就算承接也没有价格优惠，还需自提自运，综合成本更高。中间商可小批量发货、多品种配齐，省心划算。
问：江西石材中间商一般赚多少差价？
常规工程统货料差价10%—20%，精品造景料差价20%—35%。差价包含分选、仓储、短途运输、配货服务成本。合理差价对应配套服务，一味压低价容易碰到以次充好的坑。
问：江西每个产区主打什么石材？
九江庐山主打青石板、文化石、千层石。鹰潭信江主打黄蜡石、水冲石。宜春袁州、上高主打鹅卵石、砂岩料。按产区找对应渠道最划算。
